STRATEJİ, LİDERLERİN HAMLE OYUNUDUR !

         •Strateji, liderlik işidir.Bütünle ilgilidir.Kelimenin kökeni de “generallik sanatı” dır. 

            Sanıldığı gibi, alt birimler/bireylerin işi değildir.

         •Şirketin,kurumsal(ana) stratejisi varsa, buna bağlı birim (tedarik,üretim,pazarlama,satış vs) stratejileri olur,olmalıdır. Kurumsal seviyede strateji yoksa,bütünden bağımsız birim stratejisi veya stratejik olamaz. Tamamlayıcı olamaz.

         •Çünkü strateji,bir şirketin (tepe yönetimin) kazanmak için kurguladığı oyun planıdır. İşi, bulunduğu yerden daha ileri taşıma iddiası,yol haritasıdır. Gidilecek rotaya göre gemi tasarlamak,ya da yeniden dizayn etmektir. Strateji liderlerin kimseye delege edemeyeceği ilk sorumluluk ve görevdir.

•Rekabet dünyasındaki değişen(dipten gelen) dalgalara paralel pozisyon almaktır.Doğru hamle ve manevralarla gelişmelere tepki,işe yön vermektir.

•Çünkü artık iş dünyası “strateji” üzerine kurulu. Sektörel rekabet oyunları, yönetenlerin “düşünce hamleleri” ile oynanıyor.

•Stratejik akıl oyunu oynayanlar,kendi teferruatlarına takılmadan,önce büyük resme bakıyor.

•Oyun(pazar) alanı neresi? 

Rakip oyuncular kim? 

Güçlü ve zayıf yönleri neler?

Bu oyunu akıllı oynayıp NASIL kazanırız? diye düşünür.

Kazanmak için bize ne lazım? 
Müşteriler neden bizi seçsin ? 
Rakiplerden NASIL farklı ve avantajlı oluruz? vs gibi derin sorular sorar. 

Rakip-lerin iniş çıkışları,mevcut-muhtemel hallerine göre olasılık hesaplar. Buna göre gelecekte, nasıl konumlanarak kazanacağına karar verir. Stratejik bir amaç ve yön tayin eder. Amaç ve isteklerine göre,araçlar, kaynaklar ve yetenekleri uyumlaştırır. Rakipler ve rekabeti referans alarak,yönetim politikaları,yapı,kültür,insan kaynağı,ürün portföyü,müşteri ilişkileri,imaj vs düzene ve hizaya sokar. Stratejisinden aldığı ilhamla,karar ve eylem kılavuzları oluşturur.
Bu çalışmalar,kazanmak için önceden hazır olmak ve pozisyon avantajı ile savaşmadan kazanmak anlamına gelir.
HÜLASA STRATEJİ, NASIL sorusunun cevabıdır.

EROL AZAKLI
Yönetim& Strateji Danışmanı
erol@erolazakli.com
azaklierol@gmail.com