BAYİLER; VARLIĞI BİR DERT,YOKLUĞU YARA !!

"Bosphorusconferenses " tarafından düzenlenen ve benim de konuşmacı olarak katıldığım "Bayi Yönetim Zirvesi"  konulu konferans, 30 Kasım 2013 tarihinde  İstanbul da yapıldı. Zirveye, farklı sektörlerden çok önemli üretici şirketlerin değerli üst düzey yöneticilerinden oluşan çok geniş bir katılım oldu.

Zirvede; Bayi Yönetim Modelleri, Sistem süreçleri,Pazarlama ve Marka Stratejileri ile Bayi yönetimi, Müşteri & Kanal Segmentasyonu ve Verimliliği,Bayi Yönetiminin Hukuksal Boyutu, Bayi Teşvik ve Primlendirme Sistemleri, İhracat Kanallarında Bayi Yapılanması, Bayi Yönetiminde Global Risk Unsurları ,Bayi Yönetiminde Liderlik ve Bayi Koçluğu, FMCG Sektöründe Distribütörlük ve Bayilik Sistemleri  gibi birbirinden önemli konular ve konusunda uzman konuşmacılar yer aldı.

Zirve de, doğal olarak genele şamil değerlendirmeler yapıldı ve tebliğler sunuldu. Sektöre ,kuruma ya da kişiye özel detaylara ve spesifik konulara girilmedi, yoğun gündem nedeni ile girilemezdi de..

Katılımcı profilinin çoğunluğu, bulunduğu sektörlerde çok önemli konumlara gelmiş, bayilik ağını çoktan örmüş, tekrarlanan bayi yönetim problemleri ve değişimlerini asgariye indirmeye, daha iyi ve ideal olanı  keşfetmeye çalışanlar ile, daha az sayıda yapılanma sürecini tam tamamlayamamış olanlar ve çok az sayıda da  yeni yapılanmak isteyen sanayi kuruluşlarının kıymetli  temsilcilerinden oluşuyordu.

Hal böyle olunca ve buna bir de sektörel, kurumsal ve kişisel farklılıklar eklenince ,herkesin derdi ve beklentisinin farklı olduğunu gözlemledim satır arası sohbetlerde.. Çünkü, sistemin ortak paydaları çok olsa da, herkesin derdi sektöre, şirkete, ürüne, hatta kişiye özeldi..

Kiminde çok şeyin yolunda olmasının rahatlığı, kiminde yaşanan bir bayi probleminin gerginliği, kiminde yeni bir bayi gelişmesinin sıcaklığı, kiminde bayi ya da alternatif bayi bulamamanın kaygısı, kiminde belirgin olanın ,kiminde belirsiz olanın endişesi, kiminde çıkış ve çözüm yolu bulabilme umudu, çoğunlukta ise ,yaptığı işle ilgili yeni bir şeyler öğrenme, işini çok daha iyi yapma isteği ve heyecanını gözlemledim.

Ama, başka bir gözlem ve çıkarımım daha oldu bu zirveden; Çok sayıda sektörün ve şirketin dağıtım gücü olan BAYİLER ; kimileri için VARLIĞI BİR DERT, kimileri için ise YOKLUĞU YARA  idi.. Tıpkı bir şarkıda Para için söylendiği gibi.. E.AZAKLI